十大要点：

1、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展览会是有效的方式，根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少，调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户，而且展览会还为参展商带来高层次的新客户，对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势——展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射，而且，展览会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较，因此，展览会是个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间——事半功倍

在3-10天的展会时间里，参展商接触到的潜在的意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户还要多，更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，参展商可以利用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司新产品的资料、公司的赠品、对的晚餐、其他殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的好机会。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出款新产品或种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

参展企业目标：

1、建立、维护展出者的形象。

2、引导市场调研。

3、向市场推出新产品或服务。

4、赢得媒体曝光率及公众关注。

5、结识大的买家。

6、建立新的客户关系。

7、向潜在客户提供产品或样品。

8、培训现有的客户，争取潜在  客户及零售商。

9、有效地将时间花在现有的客户身上。

10、销售和成交。

11、增强口碑。

12、为这领域的商品经销代理打开门户

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